从“鸡毛换糖”到“世界超市”，义乌已成为全球最大的小商品集散中心，“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣义乌的代名词。在浓厚的商业氛围中，不少农林学子在这里坚守奋斗、创业经商，实现着自己的人生价值和梦想，践行着农林人特有的“坚韧不拔，不断超越”精神，用自己的力量推动这座城市的繁荣发展。

   

周永青：花卉租摆产业风尚的引领者

   

周永青，我校2004届国际贸易专业学生，现任义乌市红绿蓝花卉有限公司总经理。

高中时，周永青就注意到身边很多邻居做苗木行业很成功，开始对这个行业产生浓厚兴趣。高考时他决心报考浙江农林大学，梦想着将来能拥有属于自己的苗木公司。

大学时代的周永青就和几个志同道合的同学一起成立了“志青社”，从义乌小商品市场进货到临安售卖风铃，赚到了第一桶金。大二暑假，他发现义乌热带鱼市场火热，于是直接去鱼店做兼职，学习了热带鱼养殖技术。随后，他在一家地下商场里开了一家售卖、租借热带鱼的店，积累了不少创业经验。

大学毕业后，周永青一直没有忘记自己的园林梦。一次偶然的机会，周永青在江苏昆山遇到久违的老同学，参观了同学的广告公司。他发现昆山机器激光雕刻十分先进，存在很大的市场空间，经过几个昼夜的思考，他决定买机器回义乌去，办自己的广告公司。由于技术优势，广告公司运营不错，周永青也积累了一定的资本。

 

周永青(左二）和前去采访的学弟们在一起

两年后，随着义乌的机器激光雕刻的普及，商家们开始打起了价格战，他的公司陷入困境。此时，“园林梦”再一次出现在了周永青的脑海里。“是时候去闯闯园林苗木行业了”，果断转卖了公司，决意投身园林苗木行业。

“要寻找伙伴，最可靠的还是大学同学，我知道他们都很优秀，肯干能干实干”，周永青第一时间找到几个志同道合的同学，一起在义乌成立了属于自己的苗木公司，主要做园林工程和绿化养护业务。创业艰难的时候， 5个人只能合吃一碗番茄蛋花汤，夜晚一起睡地铺，但每个人脸上无不洋溢着灿烂笑容。

值得庆幸的是，母校一直是他们坚强的后盾，遇到技术上的难题，他们就请教学校老师。大学的老师还实地考察指导，给他们提了不少宝贵的建议，使他们增强了解决问题的信心。

2008年，周永青决定做花卉服务，主打室内花卉租摆，创办了红绿蓝花卉有限公司。通过提高专业人才的工资待遇、寻找挖掘有真才实学的专业人才，制定一系列规划，将公司生产和服务规范化……红绿蓝花卉有限公司逐渐走上快速发展的大道。

“累死自己、饿死同行、气死客户”就是花卉租摆产业经营状态的写照。“没有好办法就用笨办法，作为一个农林人，脚踏实地，撸起袖子干，就是我的办法”，周永青开始一家一家走访义乌周边的花卉产业公司，联合起来共同制定行业标准。

 

周永青在接受采访

2016年初，周永青和一群花卉租摆行业人士积极响应“让全国租摆人联合起来抱团发展”倡议，90多家企业共同成立了中国花卉租摆产业联盟。在联盟的推动下，花卉租摆产业经营环境逐渐好转，他凭借雄厚的技术实力和先进经营理念带领公司快速发展，引领花卉租摆产业风尚。公司逐渐发展成为义乌本地市场知名品牌、租摆行业领先品牌。

“坚持了近20年的园林梦，终于有了实现的机会，尝试，不断尝试，比什么都重要，坚持，不懈坚持，希望总会眷顾的”，周永青说。

   

   

冯剑：让文化插上互联网的翅膀

   

冯剑，我校2005届校友，政协金华市第七届委员会委员、义乌市十八腔文化传媒有限公司总经理、义乌十八腔网站的创始人。

冯剑在接受采访

说起来，冯剑与互联网的缘分在大学时期就“牵上了线”——做个人网站。2005年毕业时，他已经赚到了近百万资金。大学毕业后，冯剑在家人的劝说下进入国企，在国企工作的平稳日子让他变得稳重，更加成熟。那段时间，他时常想起自己感兴趣的网站运营。

在临近三十岁的档口，创业激情不曾磨灭的冯剑毅然决然地辞去了国企的工作，怀着满腔的热忱回到了互联网地方社区运营的领域，并在2010年底筹建起“义乌十八腔”网络互动社区——义乌本地生活论坛。

一开始，自己单枪匹马干起来。有了一定基础，就慢慢找人组建团队，这期间有过分歧，有过争吵，也遇到很多不顺，但凭借着一腔热情和几年的工作经验，冯剑支撑了下来，不断吸收人才，建立一支有闯劲有干劲的团队，同时完善了制度，拓展了业务，公司发展势头良好。

受邻近方言的影响，义乌各地的方言差异很大，故常有“义乌十八腔，隔溪不一样”的说法。这是“义乌十八腔”公司名字来源之一，但不止如此。冯剑表示，“不同的地区，不同的人会有不同的声音，现在义乌有全世界各地的人，‘十八腔’寓意我们能聆听不同的声音，并把这些汇集到一起。”作为创业者，需要关注来自全世界的信息，也要善于听取采纳团队成员的意见。

2011年，冯剑的网站正式上线，通过大量的线上线下活动和用户发生交互。但随着移动互联网的发展，他发现传统论坛的形态已经不能满足用户的需求。对于“义乌十八腔”的发展，虽然是从PC端开始起步，但冯剑从未将目光限制在PC端的网站。尤其是2013年初，腾讯公司一经推出微信公众平台，冯剑认为应该坚决地摒弃PC端的思维，与时俱进、推陈出新，去拥抱移动互联网，他马上引导公司重兵介入，开始建设属于自己的微信公众号。

冯剑(右二）和前去采访的学弟们在一起

后来，微信公众号普及起来，逐渐火热。冯剑的团队已抢占了制高点，抢到了先机，完成了原始粉丝的积累。义乌十八腔抓准了移动阅读的趋势，实现了从PC端到移动端的转型。

“用户喜欢使用什么工具，我们就在什么工具上花精力。”从2011、2012年的微博和2013年的微信公众号到2015年的义乌十八腔app，再到如今第一时间入驻的企鹅媒体平台，冯剑和他的团队始终选择拥抱新生事物，抓住每一次机遇，最大程度地与用户建立联系，为用户提供有价值的内容和服务。

不论是PC端门户论坛、微信公众号，还是上线十八腔APP，冯剑都做到了对行业趋势的准确把握——工具在变，内容不变。他和他的团队始终紧紧扣住“真实”“情怀”这两个关键词，他们清楚地知道：只有还原义乌当地人最真实的生活，才能引发人们最真挚的情怀，获得人们长期的关注，这是公司的生命线。

如今，冯剑一手创建的十八腔已经成为义乌当地首屈一指的区域自媒体，吸引了义乌60多万年轻用户使用。在2014、2015、2016年度自媒体服务平台新榜发布的行业数据中，连续三年获中国微信公众号500强，在全国近1500万个微信公号中位列第275名，长期稳居浙江微信影响力排行榜前五，浙江生活资讯类第一。

“创业的种子来自于浙江农林大学的读书生活，那是梦开始的地方，浙农林人靠谱，我的公司愿意给学弟学妹们提供实习和工作的机会”，近年来不断有学生前往冯剑的公司实习，学校和公司的关系日益紧密。冯剑表示，“从未忘记母校给予他的成长和鼓励，学校的精神始终激励着我，让我不论遇到多大的困难、不论在什么地方摔倒，都能爬起来继续向前，浙江农林大学是我的福地！”

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在义乌这片商业热土上，越来越多的农林学子，正以自己的行动拥抱新时代，迈向新征程，向着自己的梦想，前行。

 

( 园林学院一县一故事采访团)